Warum viele Startups beim Vertrieb scheitern – und wie man es besser macht

Viele Startups glauben, dass sie nur mehr Leads brauchen, um erfolgreich zu verkaufen. Doch das eigentliche Problem liegt oft woanders: Sie haben keinen klaren Vertriebsprozess und wissen nicht, wie sie die vorhandenen Kontakte systematisch bearbeiten. Das führt dazu, dass Chancen liegen bleiben und Deals nicht abgeschlossen werden.

Was läuft schief?

• Es fehlt eine klare Definition des Wunschkunden.

• Die richtigen Fragen werden nicht früh genug gestellt.

• Es gibt keinen festen Ablauf für die Nachverfolgung.

• Viele Gründer wissen nicht, wann sie ein Gespräch beenden sollten.

Was funktioniert stattdessen?

• Wunschkundenprofil festlegen: Wer ist wirklich relevant?

• Frühzeitig klären: Welches Problem hat der Kunde? Was passiert, wenn es ungelöst bleibt?

• Systematische Nachverfolgung: Jeder Kontakt bekommt einen nächsten Schritt.

• Ehrlich sein: Nicht jeder Kontakt ist ein potenzieller Kunde.

Fazit: Mehr Leads bringen nichts, wenn der Prozess nicht stimmt. Erst den Prozess optimieren, dann die Menge erhöhen.