Drei Fragen, die jeder im Vertrieb stellen sollte

Viele Vertriebler verschwenden Zeit mit Kontakten, die nie kaufen werden.

Mit diesen drei Fragen erkennst du früh, ob ein Deal realistisch ist:

1. Was passiert, wenn das Problem ungelöst bleibt?
Wenn nichts Schlimmes passiert, ist der Anreiz zu kaufen gering.

2. Bis wann soll eine Entscheidung fallen?
 Ein vager Zeitrahmen (“bald”) ist kein echtes Projekt.

3. Wer entscheidet mit?
Wer nicht mit allen Entscheidern spricht, verliert oft gegen die interne Politik.

Tipp: Diese Fragen gleich zu Beginn stellen. Das spart Zeit und Nerven.